備戰十一“黃金周” 地板促銷活動接踵而至

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地板促銷活動接踵而至
 

  地板黃金周即將來臨,地板企業紛紛打起了促銷牌,各式各樣的促銷活動接踵而至。促銷指的是向消費者傳遞有關本企業及產品的各種信息,說服或吸引消費者購買其產品,以達到擴大銷售量的目的。促銷在地板產品上市前以及產品的成熟期尤為重要。
  
  促銷宣傳方式
  
  一、廣告促銷
  
  企業通過各種傳媒進行信息傳遞,刺激消費者的購買欲,擴大產品的銷量。廣告是地板企業用來直接向消費者傳遞信息的最重要的促銷方式。
  
  二、人員推銷
  
  企業推銷人員直接與顧客接觸和洽談,向顧客宣傳產品,從而達到促進地板產品銷售的目的。
  
  三、營業推廣
  
  直接針對產品采取的促銷活動,在短期內能引起顧客和有關經營者對其產品注意,從而擴大產品的銷售。
  
  四、公共關系宣傳
  
  企業為獲得人們的信賴,樹立企業或產品形象,用非直接付款的方式在各種媒體上發布商業新聞,廣播電視報道等進行的宣傳活動。
  
  促銷五步驟
  
  一、建立銷售促進目標
  
  不同類型的目標市場上,銷售促進的特定目標各不相同。建立目標是其它一切工作的基礎,沒有目標就失去了工作方向和行動的動力。
  
  二、選擇銷售促進工具
  
  工具的選擇決定于以下因素:市場類型、銷售促進目標、競爭狀況、外部環境等等。
  
  三、確定促銷方案
  
  銷售促進工作方案的制定,應注意以下問題:
  
  1、選擇和確定方案對市場及顧客的刺激程度。
  
  2、選擇對象,確定是哪類人,哪些團體。
  
  3、選擇合適的媒介。
  
  4、選擇合適的機會。
  
  5、合理地進行資金分配,以便采用最有效的方式進行。
  
  四、促銷方案的監控實施
  
  實施促銷方案時,要認真注意市場與顧客的反應,不斷對實施過程進行監控,并及時進行工作的調整。
  
  五、效果的評估
  
  通過對促銷活動開展前后的銷售情況的比較可以對效果做出評估,也可以參考一些調查結果。通過進行評估,可以進行工作的改進,以更好地適應地板市場需要。
  
  促銷方法
  
  一、服務促銷
  
  服務促銷是以消費者為中心和出發點,通過周到的服務使顧客得到實惠,通過服務促銷可以提高地板企業的聲譽,可以把顧客吸引到企業的周圍,建立長期穩定的經濟聯系,可以使市場的滲透順利實現,并通過準確的信息反饋,不斷完善
  
  和更新產品。服務促銷包括以下方式:
  
  1、售前服務
  
  為尚未確定是否購買企業產品的顧客提供前期服務,比如停車場,產品介紹,答疑等。
  
  2、開放式商場
  
  方便顧客選購,為顧客提供方便,可直接進入,隨意挑選。
  
  3、訂購服務
  
  訂購可以方便顧客,更大范圍地擴大銷售。
  
  4、設計服務
  
  如果顧客對所購買物品的尺寸和規格有特殊要求,可以為顧客設計訂做。
  
  5、送貨服務
  
  解決顧客的困難,送貨上門。
  
  6、售后服務
  
  為顧客提供方便,幫助進行安裝、調試及維修。
  
  7、培訓服務
  
  為顧客提供使用、保養、維護的知識。
  
  二、聯合促銷
  
  聯合促銷包含兩個方面,一方面是指地板企業聯合起來共同開展促銷活動;另一方面是指地板企業通過聯合,加強自身的經濟實力、競爭能力和市場地位,并借此推動促銷工作的開展。聯合促銷使某一個企業單獨無法開展的促銷活動能夠得以實現;大大增加了推廣產品的品種、規格、款式、更為齊全,分擔了企業的資金壓力。
  
  促銷形式
  
  一、優惠券
  
  優惠券是企業給予持券人在購物或消費時享受折扣價、特惠價或換取某種贈品的憑證。它分為零售商型優惠券和廠商型優惠券兩種。具有以下作用:
  
  1、扭轉產品下跌的局面,刺激消費。
  
  2、穩定舊客戶,并吸引新客戶。
  
  3、推薦新的產品和品牌。
  
  4、擴大產品的銷售量
  
  二、競賽與抽獎
  
  競賽與抽獎是一種通過讓顧客參與而刺激消費的方式,它能夠很好的調動客戶的興趣,達到促銷的目的。
  
  三、包裝促銷
  
  是通過包裝物贈送贈品,以達到吸引顧客,推銷產品的目的。
  
  運用促銷宣傳手段提升品牌知名度,制定詳細的促銷方案,巧妙地運用促銷形式,能很好地提高產品的聲譽,擴大地板企業的影響,贏得更多的顧客。使企業的營銷業績更快地增長。

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